Les nombreux leviers publicitaires qui existent dans le domaine du digital, offrent ainsi de multiples moyens de promouvoir ses produits et services. En associant ainsi le online et le offline, les marques et entreprises peuvent recourir à 5 leviers majeurs dans le domaine publicitaire :
- Les techniques publicitaires traditionnelles,
- Le marketing digital,
- Le marketing d’influence,
- Les tendances et les techniques innovantes,
- Les techniques hors-ligne.
Pour compléter ses différents leviers, découvrez également 12 conseils publicitaires pour des campagnes digitales de fin d’année réussies :
1. Les techniques publicitaires traditionnelles
Les techniques publicitaires classiques ont fait leurs preuves au fil des décennies. Même à l’ère du digital, elles conservent une efficacité indéniable, surtout lorsqu’elles sont adaptées aux tendances actuelles et aux attentes des consommateurs modernes.
Les publicités télévisées
Les publicités télévisées sont des spots publicitaires diffusés entre les programmes sur les chaînes de télévision.
Avantages : Malgré la montée des plateformes de streaming, la télévision demeure un média de masse, touchant un large public. Elle offre une visibilité exceptionnelle, en particulier lors des périodes de grande écoute.
Adaptation pour les ventes de fin d’année : Créez des publicités captivantes avec une ambiance festive, incorporant des éléments tels que des chansons de Noël, des scènes familiales et des cadeaux. Assurez-vous d’y intégrer des offres exclusives ou des promotions de fin d’année pour inciter les téléspectateurs à agir rapidement.
Les publicités radio
Les publicités radio sont des annonces diffusées sur les ondes FM/AM ou les stations numériques.
Avantages : La radio est un excellent moyen de toucher des auditeurs lors de leurs trajets quotidiens, qu’ils soient au volant ou dans les transports en commun.
Adaptation pour les ventes de fin d’année : Misez sur des jingles accrocheurs et des messages clairs. Proposez des codes promo exclusifs pour les auditeurs et annoncez des événements ou des ventes flash en magasin.
Les supports papier : flyers et brochures
Ce sont des supports de communication imprimés qui sont généralement distribués manuellement, ou envoyés par courrier.
Avantages : Ils offrent une proximité avec le consommateur et peuvent être conservés, partagés ou affichés.
Adaptation pour les ventes de fin d’année : Utilisez des designs festifs avec des images de produits phares. Assurez-vous d’inclure des bons de réduction ou des offres spéciales. Distribuez-les dans des zones à forte affluence, comme les centres commerciaux, les marchés de Noël ou les événements locaux.
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Bien que ces techniques soient classiques, elles n’en demeurent pas moins efficaces. L’astuce réside dans la manière dont elles sont modernisées et adaptées aux comportements actuels des consommateurs, tout en conservant l’esprit festif de la saison.
En combinant ces méthodes éprouvées avec des stratégies plus contemporaines, les entreprises peuvent maximiser leur impact et booster leurs ventes lors des périodes reines de fin d’année.
2. L’impact du marketing digital
Avec la forte ascension du numérique, le comportement des consommateurs a évolué. Ils passent désormais une grande partie de leur temps en ligne, que ce soit sur des sites web, les réseaux sociaux populaires ou encore des applications mobiles.
Ainsi, le marketing digital où le digital au sens large, est devenu un terrain de jeu incontournable pour les marketeurs, offrant un large éventail d’opportunités pour toucher leur cible de manière efficace et pertinente.
Le marketing par e-mail
Le marketing par e-mail consiste à envoyer des messages commerciaux directement dans la boîte de réception des consommateurs.
Avantages : C’est un canal direct, personnalisable et mesurable. Il permet de maintenir une relation privilégiée avec les clients et prospects.
Adaptation pour les ventes de fin d’année : Concevez des campagnes d’e-mails thématiques axées sur les festivités. Intégrez des visuels attrayants, des offres exclusives, des guides cadeaux ou des codes promotionnels. Segmentez votre liste d’abonnés pour envoyer des messages personnalisés en fonction de leurs préférences ou de leur historique d’achat.
La publicité sur les réseaux sociaux : social Ads
Ces publicités sont des contenus sponsorisés diffusés sur des plateformes telles que Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, etc.
Avantages : Elles permettent un ciblage précis, une grande visibilité et offrent différents formats adaptés à chaque plateforme.
Adaptation pour les ventes de fin d’année : Utilisez des formats immersifs comme les stories ou les vidéos pour présenter vos produits phares. Créez des publicités carrousel montrant une gamme de produits festifs. Encouragez l’interaction en organisant des concours ou des sondages autour des préparatifs de fin d’année.
Le SEO : Le contenu optimisé pour les moteurs de recherche
Le SEO (Search Engine Optimization) vise à améliorer le positionnement d’un site web et de son contenu sur les moteurs de recherche. Le contenu optimisé est conçu pour répondre aux requêtes des utilisateurs tout en étant indexé par les moteurs de recherche et notamment Google. Chaque entreprise ou marque ayant pour objectif majeur de positionner son contenu en première position de Google sur ses mots-clés.
Avantages : Une bonne stratégie SEO permet d’obtenir un trafic organique qualifié et durable, et de gagner en visibilité.
Adaptation pour les ventes de fin d’année : Rédigez des articles de blog traitant des tendances de fin d’année, des idées cadeaux ou des préparatifs des fêtes. Assurez-vous d’intégrer les mots-clés populaires liés à la saison pour attirer un maximum de visiteurs.
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En clair, le digital offre un potentiel énorme pour les entreprises souhaitant booster leurs ventes de fin d’année. En combinant différentes techniques publicitaires et en les adaptant à la période festive, il est possible de créer des campagnes impactantes et mémorables, qui incitent les consommateurs à passer à l’acte d’achat.
3. Le marketing d’influence
Avec l’avènement des réseaux sociaux, les influenceurs ont émergé comme des acteurs majeurs dans le paysage publicitaire. Grâce à leur proximité avec leur communauté et leur capacité à influencer les consommateurs, ils sont devenus des leviers de choix pour les marques et les entreprises souhaitant toucher leur cible de manière authentique et efficace.
Le marketing d’influence est ainsi devenu incontournable dans sa stratégie digitale, en vue de booster ses ventes et d’atteindre des objectifs d’image, de notoriété, de trafic et de visibilité entres autres.
Les collaborations avec des influenceurs
Une collaboration avec un influenceur implique un partenariat où l’influenceur promeut un produit, un service ou une marque à sa communauté en échange de rémunération ou d’autres avantages.
Avantages : Les influenceurs ont une relation de confiance avec leur audience, ce qui permet une approche plus authentique et personnelle du marketing. De plus leur personnalité et leur style peuvent avoir un impact significatif sur la perception et les décisions d’achat de leur communauté.
Adaptation pour les ventes de fin d’année : Identifiez des influenceurs pertinents dans votre secteur et proposez-leur de présenter vos produits ou services phares de fin d’année. Ils pourraient réaliser des vidéos de déballage de cadeaux, des vlogs de shopping festif ou des tutoriels sur l’utilisation de vos produits. Assurez-vous que la collaboration soit transparente et authentique pour maximiser son impact.
Les leviers sponsorisés : Unboxing et revues de produits
L’unboxing est une tendance populaire où les influenceurs déballent des produits face caméra et en direct avec leurs audience, offrant ainsi une première impression authentique. L’unboxing est généralement pratiqué sur YouTube.
Parmi les leviers le plus utilisés par les marques et entreprises, il y a les contenus sponsorisés diffusés au travers des réseaux sociaux et les articles sponsorisés partagés sur les blogs ou les gros sites médias.
Avantages : Ces vidéos d’unboxing offrent aux consommateurs une vue réelle et honnête du produit, ce qui peut les aider à prendre une décision d’achat éclairée. Les contenus sponsorisés permettent de booster les ventes quant à eux.
Adaptation pour les ventes de fin d’année : Envoyez à des influenceurs sélectionnés des colis spéciaux de fin d’année contenant vos produits phares. Encouragez-les à partager leur expérience de déballage et leurs premières impressions avec leur communauté. Cela peut créer un buzz autour de vos produits et inciter les téléspectateurs à les acheter comme cadeaux de fin d’année.
Pour les contenus sponsorisés, il est possible de prévoir des reviews ou de traiter des sujets conduisant à un produit en vue de travailler l’image et de booster les ventes.
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Le marketing d’influence est un levier puissant pour les entreprises, en particulier pendant la période des fêtes. En travaillant avec des influenceurs pertinents et en s’appuyant sur des collaborations authentiques, les marques peuvent toucher un public plus large et générer un réel engouement autour de leurs offres de fin d’année.
C’est une stratégie gagnante pour ceux qui cherchent à renforcer leur présence en ligne et à booster leurs ventes pendant les fêtes de fin d’année.
4. Les tendances et les techniques innovantes
Dans un monde en constante évolution, les entreprises doivent sans cesse innover pour capter l’attention des consommateurs. Les techniques innovantes, en exploitant les dernières technologies et les tendances actuelles et émergentes, offrent une nouvelle dimension au marketing et permettent d’engager le public de manière unique.
La réalité augmentée (RA)
La réalité augmentée superpose des éléments virtuels (images, sons, vidéos) à notre environnement réel grâce à des dispositifs tels que des smartphones ou des lunettes connectées. Dans la mesure où la majorité de la population possède un smartphone, c’est une immense opportunité pour les marques et les entreprises d’investir la réalité augmentée.
Avantages : La RA offre une expérience immersive et interactive, permettant aux consommateurs de visualiser des produits dans un contexte réel avant de prendre une décision d’achat.
Adaptation pour les ventes de fin d’année : Proposez des expériences de shopping en RA où les clients peuvent « essayer » des produits chez eux, visualiser des décorations de Noël dans leur salon ou même participer à des chasses au trésor virtuelles pour dénicher des offres exclusives.
Les chatbots et les assistants virtuels
Les chatbots sont des programmes informatiques conçus pour simuler une conversation avec des utilisateurs, qui sont généralement implémentés sur des sites web ou des applications de messagerie. Ils permettent d’améliorer et de fluidifier la relation client des entreprises.
Avantages : Ils offrent un support client instantané, répondent aux questions courantes et peuvent même recommander des produits.
Adaptation pour les ventes de fin d’année : Intégrez des chatbots festifs à votre site e-commerce pour guider les clients dans leurs achats. Ils peuvent suggérer des idées cadeaux, informer des promotions en cours ou aider à résoudre des problèmes courants, le tout avec une touche festive.
Les publicités interactives
Ce sont des publicités qui nécessitent une action de la part du spectateur, que ce soit pour jouer, répondre à un quiz ou bien explorer un contenu.
Avantages : Elles engagent activement le public, augmentant ainsi la mémorisation et l’impact de la publicité.
Adaptation pour les ventes de fin d’année : Créez des publicités interactives où les utilisateurs peuvent déballer des cadeaux virtuels pour découvrir des offres, participer à des jeux festifs pour gagner des réductions ou explorer des scènes animées de Noël présentant vos produits phares.
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En résumé, l’adoption de techniques innovantes permet aux entreprises de se démarquer dans un marché saturé et de créer des expériences mémorables pour les consommateurs. Pendant la saison des fêtes, l’utilisation de ces techniques peut non seulement augmenter la visibilité de la marque, mais aussi stimuler les ventes en offrant aux clients des expériences uniques et engageantes.
Ces techniques peuvent être adaptés en offline en créant une expérience digitale directement sur les points de vente, ce qui facilite l’acte d’achat quand le consommateur est sur place. Ce levier est appelé le Phygital, où il est question de réunir le digital et le physique.
Les techniques hors ligne
Même à l’ère numérique, les techniques de marketing hors ligne conservent une valeur inestimable. Elles offrent une interaction directe et tangible avec les consommateurs, créant des expériences mémorables et renforçant la fidélité à la marque.
Événements et pop-up stores
Les événements sont des rassemblements organisés autour d’une thématique ou d’une occasion particulière, tandis que les pop-up stores sont des boutiques ou points de vente éphémères ouverts pour une durée limitée.
Avantages : Ils créent une expérience immersive pour les clients, leur permettant de découvrir et d’interagir avec les produits en personne.
Adaptation pour les ventes de fin d’année : Organisez des marchés de Noël, des ateliers festifs ou des démonstrations de produits en direct. Les pop-up stores peuvent être décorés dans un thème festif, offrant des éditions limitées ou des promotions exclusives pour les fêtes.
Partenariats et collaborations
Il s’agit d’accords entre deux ou plusieurs entités pour travailler ensemble à des fins mutuellement bénéfiques.
Avantages : Ils élargissent la portée et l’exposition de la marque en touchant la clientèle de tous les partenaires impliqués.
Adaptation pour les ventes de fin d’année : Collaborez avec des marques complémentaires pour créer des offres groupées ou des éditions spéciales. Par exemple, une marque de chocolat pourrait s’associer à une entreprise de vin pour offrir un pack festif.
Street marketing
C’est une technique qui consiste à promouvoir des produits ou services directement dans la rue ou dans d’autres lieux publics en intégrant intelligemment le produit dans un contexte d’utilisation.
Avantages : Il offre une interaction directe avec les consommateurs et peut générer un bouche-à-oreille positif.
Adaptation pour les ventes de fin d’année : Utilisez des méthodes créatives pour attirer l’attention, comme des chorales chantant des jingles de marque, des flashmobs sur des chansons festives, ou des installations artistiques évoquant l’esprit des fêtes. Distribuez des échantillons, des bons de réduction ou des goodies festifs pour encourager les achats.
Le phygital
Comme soulevé précédemment le phygital permet d’offrir une expérience digitale et virtuelle directement au sein des points de vente physiques. Il peut s’agir de bornes numériques où le client peut essayer virtuellement des produits ; mode, maquillage etc. en vue de se projeter en direct.
Avantages : Il offre une expérience mémorable et une connexion directe avec le consommateur en point de vente. Ce levier permet de passer plus rapidement à l’acte d’achat étant sur place.
Adaptation pour les ventes de fin d’année : En permettant au consommateur d’essayer des produits phares virtuellement avant les fêtes de fin d’année, il peut immédiatement voir l’impact et les effets que ça créé sur lui, qu’il s’agisse de vêtements, d’accessoires ou de produits de beauté. Il suffit dés lors de promouvoir les produits à mettre en avant pour les fêtes.
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En conclusion, les techniques de marketing hors ligne offrent une dimension humaine et tangible à la stratégie de promotion. Bien qu’elles puissent sembler traditionnelles, elles ont un fort potentiel et permettent de créer des expériences mémorables et des connexions profondes avec les consommateurs.
C’est d’autant plus vrai lorsqu’elles sont exécutées de manière créative tout en étant adaptées à l’esprit festif de la fin d’année. Avec le phygital, vous amenez l’expérience digitale et virtuelle directement en point de vente ; un moyen ludique de conduire le consommateur à l’acte d’achat.
