Le réseautage LinkedIn est un élément essentiel pour établir des connexions professionnelles, élargir votre réseau et accroître votre influence dans votre secteur.
En suivant les meilleures pratiques, vous pouvez maximiser l’engagement et renforcer les liens avec des contacts pertinents. Vous pourrez à terme créer votre marque et bâtir votre réputation en ligne pour faire la différence sur LinkedIn et vous détachez de vos concurrents.
Découvrez les différentes étapes pour identifier les bons contacts, personnaliser vos messages, participer activement aux groupes, et organiser des webinaires pour engager votre réseau.
Identifier les contacts pertinents sur LinkedIn
La première partie consiste à identifier les bons contacts de votre secteur d’activité pour construire votre réseau professionnel. Pensez également au fait qu’un contact prendra connaissance de votre profil sur LinkedIn et qu’il pourra également voir si vous partagez du contenu. N’hésitez pas à partager vos idées, vos points de vue et user des diaporamas sur LinkedIn car les carrousels sont l’un parmi les contenus les plus engageant sur le réseau.
Utiliser les filtres de recherche avancée sur LinkedIn
Pour construire un réseau de qualité sur LinkedIn, il est indispensable d’identifier les contacts les plus pertinents pour votre activité. Les filtres de recherche avancée vous permettent de cibler des personnes spécifiques en fonction de critères tels que :
- L’industrie,
- La localisation,
- Le poste,
- L’entreprise.
En recourant à ces filtres, vous pouvez trouver des professionnels de votre secteur qui partagent des intérêts similaires ou qui peuvent potentiellement interagir dans votre réseau professionnel. Les outils de recherche sur LinkedIn sont relativement avancés et vous facilitent la tâche pour trouver des personnes clés avec lesquelles établir une connexion.
Cibler les personnes clés de son secteur
Une fois que vous avez identifié les personnes à cibler, il sera important de s’assurer qu’elles sont en phase avec vos objectifs professionnels. Recherchez des profils qui sont influents dans votre secteur et qui ont surtout des compétences complémentaires aux vôtres. Vous pouvez également solliciter des personnes qui occupent des postes clés au sein d’entreprises pour lesquelles vous aimeriez travailler.
Établir des connexions avec ces personnes peut vous ouvrir des portes vers de nouvelles opportunités et vous aider à rester informé des tendances et des actualités de votre secteur.
Envoyer des demandes de connexion personnalisées à ses contacts
Les demandes de mise en relation sur LinkedIn doivent être personnalisées dans la majeure partir des cas, d’autant plus quand vous sollicitez des profils responsables ou des personnes ayant des fonctions au sein d’une direction.
Personnaliser son message d’introduction sur LinkedIn
Lorsque vous envoyez des demandes de connexion sur LinkedIn, il est important et essentiel de personnaliser votre message d’introduction.
Un message personnalisé sur LinkedIn montre que vous avez pris le temps de vous intéresser à la personne et à son profil.
Mentionnez les raisons pour lesquelles vous souhaitez vous connecter tout en étant clair et concis. Il peut s’agir d’intérêts professionnels communs, d’un événement auquel vous avez assisté ensemble, ou une publication qui vous a interpellée. Un message bien formulé donne une première impression positive et augmente vos chances que la connexion soit acceptée.
Mentionner des intérêts communs avec ses contacts
Pour renforcer l’impact de votre message, vous pouvez mentionner un intérêt commun ou créer un point de connexion que vous partagez avec la personne. Il peut s’agir d’une industrie, d’une compétence, d’une école que vous tout deux fréquentés ou un contact mutuel.
En établissant un contact sur un intérêt commun dès le début, vous créerez de l’engagement et encouragerez la personne à accepter votre demande de connexion. Cela démontre également votre authenticité et votre volonté de construire une relation professionnelle centrée sur des intérêts partagés et non sur un forcing. Il est ainsi proscrit de chercher à vendre en plaçant un produit ou un service, alors que vous ne connaissez même pas les personnes et leurs réels besoins.
Participer activement au sein des groupes LinkedIn
Les groupes LinkedIn sont des espaces conversationnels ouvert à toutes formes d’échanges selon la charte établie en amont. Ils permettent de rentrer en contact avec un groupe de personnes centrées sur un ou plusieurs intérêts communs.
Trouver des groupes d’échanges LinkedIn pertinents
Les groupes LinkedIn sont d’excellents endroits pour élargir votre réseau et échanger avec des professionnels de votre domaine. Essayez de trouver des groupes pertinents en utilisant des mots-clés liés à votre secteur ou à vos centres d’intérêt.
Rejoindre ces groupes vous permettra d’accéder à une communauté de personnes partageant des idées et des informations utiles. Selon les groupes, certains vous offriront également l’occasion de rester informé sur les dernières tendances et les pratiques de votre secteur.
Contribuer activement en interagissant
Une fois que vous aurez adhéré à des groupes pertinents pour vous, il sera important d’interagir en participant activement aux discussions. Contribuez de manière significative en partageant des informations, des conseils et en posant des questions.
Évitez absolument de faire une quelconque auto-promotion de vos contenus ou produits / services. L’objectif est d’apporter de la valeur ajoutée à la communauté et de permettre aux personnes de consulter d’elles-mêmes votre profil. Des contributions engageantes vous aideront à gagner en visibilité et à renforcer votre expertise au sein des groupes. Cela vous permettra ainsi de vous positionner comme un expert dans votre domaine, tout en attirant l’attention d’autres professionnels.
S’engager régulièrement avec son réseau professionnel sur LinkedIn
Pour faire vivre son réseau et l’activer, il est nécessaire de participer aux échanges, d’interagir et de montrer votre intérêt pour ce que vos contacts diffusent sur LinkedIn.
Commenter, liker et partager les publications sur LinkedIn
L’engagement est un élément central du réseautage sur LinkedIn. Prenez ainsi le temps de commenter, de liker et de partager les publications de vos contacts. Cela montre que vous vous intéressez à ce qu’ils partagent et que vous êtes actif sur la plateforme. Ils pourront plus facilement vous rendre la pareille pour vos propres partages de contenu.
Des commentaires pertinents peuvent également susciter des discussions et nourri un débat. Cela permet aussi de renforcer les liens avec vos contacts. De plus, les partages de contenu intéressant de vos contacts avec votre propre réseau aide à renforcer votre image professionnelle et votre e-reputation. On ne peut pas attendre de ses contacts de l’interaction sur ses contenus si nous-même nous ne faisons pas de même. La réciprocité est de mise sur LinkedIn comme sur tout autre réseau.
Féliciter et encourager ses contacts
Félicitez vos contacts pour leurs réussites et encouragez-les quand l’occasion se présente, qu’il s’agisse d’une nouvelle promotion, d’une certification obtenue, ou d’un projet réussi. C’est une excellente manière de maintenir l’interaction. Cela montre aussi que vous prêtez attention à leurs accomplissements et que vous valorisez leur travail. Ces petites attentions contribuent à renforcer les relations et à maintenir un niveau d’engagement élevé avec votre réseau.
Organiser des webinaires sur LinkedIn et des rencontres physiques
Le networking sur LinkedIn doit parfois aller au-delà des écrans pour consolider l’engagement et souder un réseau. De plus cela permet à un ensemble de personnes de se connaitre physiquement sous couvert de votre initiative et d’un évènement qui peut être rattaché à votre marque.
Proposer des webinaires sur des sujets tendances
Les webinaires sur LinkedIn sont un excellent moyen de partager vos connaissances et de réseauter avec des professionnels de votre domaine d’activité. Proposez des webinaires sur des sujets tendances, mais aussi sur des problématiques majeures que vos contacts pourraient rencontrer. Vous pourrez ainsi attirer l’attention de votre réseau et établir votre expertise sans chercher à créer un quelconque lien commercial.
Les webinaires offrent une plateforme interactive où vous pouvez échanger des idées et répondre aux questions de votre audience, ce qui renforcera ainsi votre engagement et votre crédibilité sur l’expertise que vous avez.
Organiser et planifier des rencontres physiques
Au delà des webinaires, envisagez d’organiser des rencontres physiques avec certains de vos contacts. Cela peut prendre la forme de petits évents récurrents sur un sujet actuel ou tendance, avec une session de networking autour d’un verre. Invitez 1 ou 2 experts qui prendront la parole sur un sujet défini pour 15/20 minutes avec une session de questions/réponses, et terminer par du networking pour établir un lien plus fort avec vos contacts.
Les rencontres physiques vous permettent d’établir des connexions plus personnelles et de renforcer les relations existantes. Elles sont également une excellente occasion de discuter de projets potentiels, de collaborations, ou d’autres opportunités professionnelles.
En dernier lieu elles créent du lien intra-communautaire en permettant aussi aux personnes de votre réseau de se connaitre entre elles.
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En suivant ces quelques pratiques pour le réseautage LinkedIn, vous pourrez développer un réseau professionnel solide, renforcer votre engagement, et accroitre vos chances de devenir référent dans votre domaine. N’oubliez pas que le réseautage nécessite de l’interaction régulière et authentique avec votre réseau.
Ca commence par des messages de connexion personnalisés jusqu’à participer activement aux groupes et aux partages de vos contacts. Organisez également des webinaires et rencontrez physiquement vos contacts pour établir des connexions pérennes et avoir un engagement plus fort.
