Dans l’univers compétitif du marketing d’influence, établir une collaboration fructueuse et équitable est essentiel tant pour les marques que pour les influenceurs. Pour vous guider à travers ce processus complexe de détermination d’un prix juste, l’agence de stratégie d’influence 18h08 a créé un guide détaillé qui prend en compte les nuances actuelles et les spécificités du marché.
Ce Guide aborde les bases avec les définitions et les méthodes de calcul des indicateurs de performance clés, essentielles pour fonder toute analyse et décision future.
Pour commencer, nous vous introduirons au « Référentiel 18h08 des prix et des indicateurs du marché« . Cet outil majeur rassemble des données essentielles pour offrir un cadre de référence solide, vous permettant de situer vos offres par rapport aux normes actuelles, assurant ainsi que vos investissements sont judicieux et alignés avec les tendances du marché.
Ensuite, nous examinerons un exemple concret de proposition d’un influenceur pour illustrer l’application pratique des informations tirées de notre référentiel dans une situation réelle, mettant en lumière les facettes pratiques de la négociation et de l’évaluation.
La dernière partie de notre guide, « Méthode pour calculer le bon prix en fonction des objectifs« , vous offrira une approche structurée pour déterminer le prix optimal adapté à vos objectifs marketing spécifiques.
1. Les indicateurs clés des campagnes
Voici les différents indicateurs pour les campagnes d’influence et leurs méthodes de calcul :
Impressions (Vues)
Définition : Les impressions représentent le nombre de fois qu’une publication ou une annonce est vue à l’écran des utilisateurs, sans nécessairement être cliquée.
Méthode de calcul : Les plateformes de réseaux sociaux ou les outils analytiques fournissent généralement ce chiffre automatiquement dès qu’une publication est affichée.
CPM (Coût Pour Mille)
Définition : Le CPM mesure le coût d’une campagne publicitaire par mille impressions.
Méthode de calcul : CPM = (Coût total de la campagne / Nombre total d’impressions) x 1000.
Interactions
Définition : Les interactions englobent toutes formes d’engagement des utilisateurs avec le contenu, incluant les likes, les commentaires et les partages.
Méthode de calcul : Somme totale des différentes formes d’engagement.
CPI (Coût Par Interaction)
Définition : Le CPI évalue le coût moyen de chaque interaction obtenue sur le contenu.
Méthode de calcul : CPI = Coût total de la campagne / Nombre total d’interactions.
Clics
Définition : Les clics correspondent au nombre de fois où les utilisateurs activent un lien ou une mention.
Méthode de calcul : Les plateformes comptabilisent chaque clic réalisé sur le contenu.
CTR (Click-Through Rate ou Taux de Clics)
Définition : Le CTR est le ratio d’utilisateurs qui cliquent sur une annonce par rapport au nombre total d’impressions.
Méthode de calcul : CTR = (Nombre de clics / Nombre d’impressions) x 100.
CPC (Coût Par Clic)
Définition : Le CPC calcule le coût moyen pour chaque clic sur un contenu d’influenceur.
Méthode de calcul : CPC = Coût total de la campagne / Nombre total de clics.
2 . Le référentiel des prix et indicateurs
Notre référentiel, fruit d’une analyse approfondie des données de marché et de l’expertise accumulée à partir de plus de 3000 collaborations, offre une vue d’ensemble des tendances de rémunération et des performances dans le domaine de l’influence.
Utiliser ce référentiel vous aide à positionner vos propositions de collaboration dans le contexte des normes actuelles de l’industrie, assurant ainsi que vos investissements sont compétitifs et en phase avec les standards du marché. Cette base de données est essentielle pour naviguer avec assurance dans vos négociations, s’appuyant sur des informations fiables et pertinentes.
L’agence 18h08 obtient en moyenne, pour ses clients, des tarifs et des performances entre 30% et 50% plus compétitifs que celles du référentiel du marché grâce à ses négociations et son expertise sur le marché.
3. Exemple d’une proposition
Considérez une marque de cosmétiques lançant un nouveau sérum visage, cherchant à accroître la notoriété du produit et à inciter à l’essai parmi une cible démographique spécifique. L’influenceur choisi propose un coût total de 1000 € pour une campagne prévue pour générer 50.000 impressions et 5.000 interactions, avec un CPM attendu de 20 € et un coût par clic de 2 €.
Cette proposition nécessite une évaluation détaillée pour s’assurer que l’engagement et la couverture sont en ligne avec les objectifs de la marque et que les coûts sont justifiés par les bénéfices potentiels.
Analyse détaillée
Notoriété et Couverture
Avec 50.000 impressions par publication, l’influenceur offre une couverture intéressante, potentiellement atteignant une grande partie de la cible de la marque. Le CPM de 20 € est raisonnable étant donné la niche, l’audience engagée de l’influenceur et la moyenne du marché.
Engagement et Pertinence
Les 5.000 interactions par publication (CPI de 0,20€) indiquent un haut niveau d’engagement, crucial pour générer de l’enthousiasme autour du nouveau produit. Cet engagement doit être évalué non seulement en quantité mais aussi en qualité – les commentaires et les retours doivent refléter un véritable intérêt pour le produit.
Trafic
Les 500 clics par publication (CPC de 2€) est un bon indicateur de l’intérêt et de la volonté d’agir de l’audience. Cela peut être particulièrement précieux pour la marque s’ils incluent un appel à l’action spécifique, comme visiter leur site pour en savoir plus sur le sérum ou bénéficier d’une offre limitée.
Les autres points de contrôles
Adéquation de l’Influenceur
La marque doit évaluer si l’influenceur reflète ses valeurs fondamentales, notamment l’engagement envers la durabilité et le bien-être. L’influenceur choisi doit incarner ces principes non seulement à travers son contenu public.
Il est impératif que l’audience de l’influenceur soit en résonance avec le public cible. Une analyse démographique et psychographique de l’audience de l’influenceur permettra de s’assurer que le message de la marque atteindra les consommateurs susceptibles d’être intéressés par la marque.
ROI Attendu
Avant de s’engager, il est conseillé d’examiner et vérifier les campagnes précédentes de l’influenceur pour évaluer le ROI potentiel en sa basant sur les indicateurs précédemment listés. La marque doit s’assurer que le coût de la campagne est proportionnel aux bénéfices attendus.
Contenu de la campagne
Le contenu proposé par l’influenceur soit en adéquation avec le ton, le style et l’identité visuelle de la marque mais également de sa ligne éditoriale habituelle.
La capacité de l’influenceur à concevoir des contenus engageants doit également être pris en compte dans la réflexion.
4. La méthode à adopter
Notre méthodologie structurée vous guide à travers le processus de calcul du prix juste, adapté à vos objectifs spécifiques.
Que vos priorités soient la notoriété, la considération ou le trafic, cette approche vous permet d’évaluer les propositions d’influenceurs de manière éclairée et de négocier des conditions optimales pour vos campagnes, garantissant que le prix payé est pleinement justifié par la valeur ajoutée.
Exemple pour un objectif de notoriété
Indicateurs clés : Nombre d’Impressions et Coût Par Mille (CPM)
Etape 1 : Évaluer les impressions
=> Estimez si le nombre moyen d’impressions correspond à votre audience cible.
Étape 2 : Calculer le CPM théorique
=> Utilisez la formule du CPM
Calcul : Dans l’exemple, l’influenceur demande 1 000 €, le CPM calculé est : 1000/50000×1000=20 €.
Étape 3 : Comparer le CPM
=> Comparez le CPM calculé avec le CPM moyen du marché. Si le CPM calculé est supérieur, négociez ou évaluez l’adéquation de l’influenceur avec votre audience.
