La micro-influence est une approche en pleine expansion dans le marketing d’influence, qui offre des résultats significatifs avec des budgets plus accessibles que les grandes campagnes de macro-influence.
Cette stratégie vise des créateurs de contenu aux audiences plus restreintes mais très engagées. Elle permet ainsi d’obtenir des retours sur investissement (R.O.I.) souvent plus intéressants.
Découvrez ce qu’est la micro-influence, les avantages qu’elle peut apporter aux entreprises et aux marques et comment mettre en place une campagne de micro-influence efficace.
Qu’est-ce que la micro-influence ?
La micro influence n’est pas à confondre avec la nano-influence où le nombre d’abonnés se situe entre 3.000 et 10.00 abonnés, même s’il n’y a pas un absolu quant au nombre de followers. C’est une estimation moyenne des communautés rattachés aux influenceurs selon les thématiques abordées.
Même si la micro influence reste une catégorie où on recense de petites communautés, car au-dessus se situe encore les macro-influenceurs et les méga-influenceurs sans omettre les stars, elle reste intéressante à bien des égards.
Une influence authentique et de proximité
Le micro-influenceur se distingue par une audience plus réduite, généralement entre 10.000 et 50 000 abonnés. Contrairement aux célébrités ou aux grands influenceurs (macro et méga influenceurs) ces créateurs de contenu n’ont pas pour objectif de rassembler le plus grand nombre d’abonnés possible. Ils cherchent plutôt à partager leur passion avec authenticité tout en maintenant un engagement optimum.
Ils abordent souvent des thématiques qu’ils maîtrisent particulièrement bien, que ce soit la gastronomie, la mode, le sport ou encore la hi-tech. Leur audience leur accorde une forte confiance, car les micro-influenceurs sont bien souvent perçus comme des conseillers de proximité voir parfois des amis.
Un engagement supérieur et une audience ciblée
Les micro-influenceurs ont tendance à générer des taux d’engagement plus élevés que les macro-influenceurs, même si ces derniers jouent sur la quantité plus que la qualité. En effet, leur audience, bien que plus réduite, est souvent constituée de personnes qui sont elles-mêmes passionnées par le même domaine et qui interagissent régulièrement avec les publications.
De plus, ce public est souvent beaucoup mieux ciblé, ce qui offre aux marques de pouvoir s’adresser directement à leur cœur de cible. Les thématiques sont quasiment toutes abordées dans le domaine de la micro influence, ce qui représente un autre avantage pour les marques et les entreprises qui font appel à eux.
Des contenus plus personnalisés et pertinents
Les micro-influenceurs créent un contenu souvent très qualitatif, adapté aux attentes de leur communauté et en adéquation avec leur personnalité. Ils connaissent bien les préférences de leurs abonnés et sont en mesure de produire des publications à forte valeur ajoutée.
Plutôt qu’une communication trop orientée publicité, les marques bénéficient d’un message authentique et personnalisé, favorisant un impact plus durable.
Pourquoi faire appel à des micro-influenceurs ?
Voici trois points majeurs pour lesquels il est intéressant de travailler avec des micro-influenceurs plus que des macro ou mega-influenceurs, selon les sujets et les budgets alloués aux campagnes.
1. Campagnes d’influence à moindre coût
Contrairement aux célébrités et macro-influenceurs qui nécessitent de plus gros budgets, les micro-influenceurs proposent des partenariats beaucoup plus accessibles. Dans certains cas, les marques peuvent aussi obtenir une collaboration en échange d’avantages (offre de produits ou de services) sans rémunération financière directe.
Cela dépend du thème abordé bien entendu ! Certains sujets liés à des défenses de cause par exemple, ne sont pas rémunérées en toute logique, sauf si un travail spécifique est demandé, comme du contenu à créer. La micro-influence offre ainsi une flexibilité qui permet aux entreprises, même avec un budget restreint, de pouvoir lancer des campagnes d’influence et d’augmenter leur visibilité.
2. Miser sur l’authenticité
À une époque où Internet est devenu un outil majeur pour les consommateurs, ces derniers sont de plus en plus attentifs aux contenus qui sont promotionnels et commerciaux, la micro-influence répondant dés lors à une demande d’authenticité.
Le micro-influenceur n’est pas perçu comme un simple ambassadeur, mais comme un utilisateur authentique qui teste un produit ou un service par conviction et non par contrat. Ce retour à l’authenticité crée en ce sens un lien de confiance avec l’audience et peut améliorer la fidélité à long terme. Néanmoins il n’est pas exempt de trouver des personnes influentes cherchant plus l’appât du gain que gagner la confiance de sa communauté.
3. Obtenir un meilleur R.O.I.
Les micro-influenceurs, grâce à leur engagement plus élevé et à leur approche basée sur la transparence, sont des personnes souvent capables de générer un ROI plus important que sur les campagnes de macro-influence.
Leurs abonnés sont plus enclins à suivre leurs recommandations, car ils perçoivent plus le partenariat comme une recommandation sincère. En concentrant leurs efforts sur une mixité de micro-influenceurs, les marques peuvent obtenir des résultats comparables, voire supérieurs à une campagne de grande envergure.
Les étapes pour créer une campagne de micro-influence
Réussir sa campagne de micro-influence repose sur plusieurs points importants parmi lesquels :
- La recherche de personnes influentes qui correspondant à ses valeurs, ses attentes et besoins,
- Avoir une bonne connaissance de l’audience des micro-influenceurs,
- Bien définir ses objectifs avec l’influenceur, etc.
Voici les étapes essentielles :
Définir le persona et les objectifs de la campagne
Commencez par définir le persona de l’audience que vous souhaitez toucher. Analysez les intérêts, les besoins et les comportements de votre public cible afin de choisir des influenceurs qui correspondent parfaitement à cette audience.
Ensuite, déterminez les objectifs de la campagne d’influence : est-ce pour accroître la notoriété, promouvoir un nouveau produit ou service, gagner en visibilité, générer des leads/ventes, etc. ? Ces objectifs orienteront le type de contenu à privilégier comme la plateforme sociale.
Sélectionner les plateformes et les bons outils d’influence marketing
En fonction de votre cible et de vos objectifs, choisissez les plateformes sur lesquelles votre campagne sera la plus impactante. Voici quelques suggestions parmi les plateformes sociales majeures :
- Instagram : Parfait pour les contenus visuels et les stories interactives qui fonctionnent très bien.
- YouTube : Idéal pour des tutoriels approfondis ou des tests et mise en scène de produits.
- TikTok : Recommandé pour les vidéos courtes et virales, adaptées à une audience jeune. Possible de créer des challenges également selon les objectifs visés.
- Facebook et X (Twitter) : Pour des échanges plus interactifs et instantanés, notamment sur X et pour toucher des audiences plus variées jusqu’aux séniors sur Facebook.
De même que pour le choix des influenceurs, il est recommandé de s’équiper des bons outils et solutions de marketing d’influence pour suivre et analyser les campagnes.
Choisir les bons micro-influenceurs
Pour une campagne réussie, sélectionnez les bons micro-influenceurs qui partagent les valeurs de votre marque et qui peuvent s’identifier à vos produits ou services. Utilisez des outils comme Favikon, Stellar, etc. ou encore des plateformes dédiées au marketing d’influence pour trouver les profils qui correspondent à vos critères.
Veillez à vérifier leur niveau engagement, la cohérence de leurs publications et leur capacité à interagir avec leur communauté. Des outils comme Favikon donne des scores d’influence en se basant sur de nombreux critères.
Créer une stratégie de contenu personnalisée
Ne vous contentez pas de publications classiques ; explorez des contenus variés pour maximiser l’impact de votre campagne. Dans la mesure du possible, donnez la possibilité à l’influenceur de créer le contenu car il connait parfaitement sa communauté et il pourra plus facilement retranscrire vos attentes et besoins.
Voici quelques exemples de formats parmi les plus créatifs :
- Les stories ou Lives : Le micro-influenceur peut partager une première impression en direct, créant un lien immédiat avec sa communauté.
- Les tutos et démonstrations : Idéal pour présenter l’usage d’un produit ou son efficacité.
- Les challenges et concours : Encouragez l’influenceur à organiser un challenge ou un concours pour engager davantage sa communauté autour de votre produit. Les challenges sont souvent plus efficaces sur TikTok si le public ciblé est jeune.
- Proposer des contenus exclusifs : Permettez aux micro-influenceurs de créer leur propre contenu, avec des angles uniques et créatifs qui seront en phase avec leur audience.
Créer des liens durables avec les influenceurs
La micro-influence se distingue aussi par la possibilité d’établir une relation de long terme. Une fois la première collaboration terminée, envisagez de faire de l’influenceur un ambassadeur de votre marque. En collaborant régulièrement avec les mêmes influenceurs, vous renforcez la crédibilité de vos produits auprès de leur communauté.
Mesurer la performance et analyser les résultats
Utilisez des indicateurs de performance (KPIs) pour évaluer l’efficacité de votre campagne. Voici quelques KPIs pertinents :
- Taux d’engagement : Mesure l’interaction du public avec les contenus publiés (likes, commentaires, partages).
- Conversions et clics : Analyse le nombre de visites sur votre site ou le nombre de ventes générées.
- Portée et vues : Indique combien de personnes ont été exposées à votre campagne.
Exemples de campagnes de micro-influence sur 3 thématiques
Voici quelques exemples de campagnes qui illustrent bien l’efficacité de la micro-influence :
Lancement de produit avec des stories interactives : Une marque de cosmétiques qui collabore avec plusieurs micro-influenceuses pour présenter un nouveau produit via des stories Instagram interactives, peut aussi inclure des sondages et des sessions Q&A en direct. Les données collectées permettront alors à la marque d’améliorer ses produits ou de peaufiner un lancement.
Concours sur TikTok couplé avec un hashtag : Une marque du monde culinaire peut lancer un concours où les utilisateurs partagent leurs propres recettes créées avec leurs produits, en utilisant un hashtag dédié. Les micro-influenceurs lancent ainsi un mouvement pour encourager leur audience à participer.
Unboxing en live : Une marque de vêtement envoie ses derniers produits à des micro-influenceurs spécialisés en mode, qui réalisent des vidéos “unboxing” en direct pour capturer les réactions de leurs abonnés. Pour booster la campagne, les micro-influenceuses peuvent lancer à l’issue, une série d’essayages pour mettre en valeur les vêtements.
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La micro-influence peut se révéler être une stratégie très rentable pour les marques cherchant à optimiser leur budget marketing tout en atteignant une audience qualifiée et plus engagée. Grâce à leur authenticité et à leur proximité, les micro-influenceurs occasionnent des retours significatifs et permettent de renforcer la confiance des consommateurs envers la marque.
En privilégiant des collaborations sur le long terme et en variant les formats de contenu, les entreprises peuvent maximiser leur impact et fidéliser de nouveaux clients grâce à des campagnes de micro-influence authentiques et personnalisées.
