Le Search Engine Advertising (SEA) est l’un pilier essentiel gravitant autour du SEO. Il permet aux entreprises d’atteindre rapidement leur audience cible via des annonces payantes sur les moteurs de recherche comme Google, Bing, etc.
Contrairement au référencement naturel, qui repose sur un travail à long terme pour améliorer ses classements organiques, le SEA offre une visibilité instantanée et ciblée vu qu’il est payant. Découvrez ce qu’est le SEA, l’un des acronymes du SEO, parmi les SEM, SMM, SMO et SMA, et comment il fonctionne.
Définition du SEA (Search Engine Advertising)
Le SEA consiste à acquérir des mots-clés via des espaces publicitaires sur les moteurs de recherche comme Google, Bing, ou Yahoo. Ces annonces apparaissent en haut ou en bas des pages de résultats de recherche (SERPs) et sont marquées comme « annonces » ou « sponsorisées ».
Leur modèle de tarification le plus courant est le coût par clic (CPC), où l’annonceur paiera chaque fois qu’un utilisateur cliquera sur son annonce. Ce levier publicitaire publicitaire s’appelle le Search et fonctionne sur le principe des enchères aux mots-clés.
Exemples :
- Lancement de produit : Une entreprise de vêtements écologiques lance une nouvelle gamme de produits et utilise Google Ads pour cibler des mots-clés comme « nouveaux vêtements écologiques » ou « vêtements en coton bio ». L’entreprise paiera plus ou moins cher ces mots-clés selon leur niveau de concurrence.
- Promotion saisonnière : Un site e-commerce de vêtements utilise des annonces Bing Ads pour promouvoir une vente de fin de saison avec des mots-clés tels que « soldes d’hiver » ou « promotions sur vêtements ».
La mise en place des campagnes SEA
Le plan d’actions à mettre en place pour ses campagnes SEA dépendra de 3 axes majeurs à suivre :
- La recherche des mots-clés,
- La création des campagnes,
- L’optimisation des campagnes.
1. La recherche de mots-clés
La première étape pour toute campagne SEA est la recherche de mots-clés. Il s’agit de trouver les bons mots-clés et les termes que votre audience cible utilise, pour rechercher des produits ou des services similaires aux vôtres. Il sera nécessaire de recourir à des outils SEO comme Google Keyword Planner (Google Ads), Ubersuggest, Ahrefs ou SEMRush, qui vous permettront d’identifier les mots-clés selon leurs volumes de recherche.
2. La création des campagnes
- Définir les objectifs : Chaque campagne doit avoir des objectifs clairs, qu’il s’agisse d’accroitre le trafic vers un site web / site e-commerce, de générer des leads, et/ou de booster les ventes.
- Structurer la campagne : Organisez vos campagnes en fonction de thèmes spécifiques, produits ou services. Par exemple, une campagne pour des vêtements de sport pourrait être divisée en groupes d’annonces pour « vêtement fitness », « vêtement de golf », etc.
- Rédiger les annonces : Les annonces doivent être attrayantes et pertinentes, en incluant les mots-clés ciblés ainsi qu’un appel à l’action. Par exemple, « Achetez maintenant » ou « Découvrez notre dernière collection ».
3. L’optimisation des campagnes
L’optimisation des campagnes avec un suivi régulier est essentielle pour le succès des actions en SEA. Cela inclut l’ajustement des enchères, l’analyse de la performance des mots-clés utilisés, la modification des annonces en fonction des résultats obtenus, et l’utilisation éventuelle des extensions d’annonces pour y ajouter des infos supplémentaires.
A quel moment recourir au SEA ?
Le SEA est utile pour booster sa visibilité et générer des ventes sur des périodes clés par exemple. Promouvoir une collection, des périodes de soldes, des événements de marque, des lancements de produits ou services, etc. Il peut être renforcé par une stratégie en Social Media Marketing (SMM) afin d’suer des réseaux sociaux pour amplifier sa visibilité et l’impact de ses actions.
Cas d’utilisation du SEA
Voici quelques cas concrets et exemples pour lesquels le SEA peut être un levier pertinent :
- Lancement d’un nouveau site web : Pour des sites web récemment lancés, le SEA peut générer du trafic immédiat en attendant que les effets du SEO portent leurs fruits.
- Promotions limitées dans le temps : Les campagnes SEA sont idéales pour les promotions à court terme, comme les périodes de soldes saisonnières ou encore de nouveaux produits à prix lancement.
- Contrer une concurrence élevée : Sur des secteurs ultra compétitifs où il est difficile de se positionner dans les SERPs, le SEA permet de contourner la concurrence et d’obtenir une visibilité immédiate.
Autres exemples :
- Promotion d’événements : Une entreprise qui organise un webinaire peut utiliser le SEA pour attirer des participants en ciblant des mots-clés liés au sujet de l’évent.
- Promouvoir des produits à haute valeur ajoutée : Une entreprise vendant des produits à haute valeur ajoutée peut recourir au SEA pour cibler des mots-clés spécifiques et ainsi attirer des clients qualifiés prêts à acheter.
Définir ses budgets en SEA et recourir aux plateformes
Les budgets à allouer aux campagnes SEA sont important à considérer en fonction des objectifs à atteindre, et de la rentabilité entre le coût de la campagne et la marge dégagée sur les produits/services à vendre.
Définir son budget SEA
Le budget SEA doit être déterminé en fonction de plusieurs critères ; les objectifs de l’entreprise, le coût des mots-clés, la marge à dégager sur les produits et la concurrence. Il est recommandé de commencer avec un budget test et de l’ajuster en fonction des performances et de la marque à dégager sur les ventes.
Les plateformes principales
- Google Ads : La plateforme la plus populaire qui offre un large éventail d’options de ciblage et une portée considérable. Elle intègre le Keyword Planner.
- Bing Ads : Une alternative moins coûteuse à Google Ads, avec une audience différente et des fonctionnalités similaires via le moteur de recherche de Microsoft.
- Yahoo Advertising : Forcément moins populaire, cette plateforme peut être utile pour atteindre des segments de marché très spécifiques.
Exemples concrets
- Google Ads pour une boutique en ligne : Une entreprise de vente de meubles en ligne utilise Google Ads pour cibler des mots-clés tels que « achat de meubles en ligne » et optimise son budget en fonction des conversions.
- Bing Ads pour une entreprise locale : Une entreprise de services locaux, comme un plombier, utilise Bing Ads pour cibler des recherches locales et obtenir des leads qualifiés à moindre coût.
Le contenu et les landing pages pour booster son business via le SEA
Le contenu des annonces et la création de landing pages, seront sans doute doute des points sur lesquels il faudra prendre le temps nécessaire pour trouver les bons angles pour répondre au mieux à ses objectifs.
Le contenu des annonces
Le contenu des annonces doit être qualitatif et pertinent, accrocheur et contenir au moins un appel à l’action qui soit clair. Utilisez des titres qui génèrent du clic sans pour autant être putaclic ! des descriptions précises ainsi que des extensions d’annonces pour délivrer des informations supplémentaires, comme les promotions en cours ou les avis clients.
La création et l’optimisation de ses landing pages
Les pages de destination ou landing pages, sont souvent jugées comme indispensables pour convertir les clics en actions concrètes. Elles doivent être optimisées pour les temps de chargement, le design, et la pertinence par rapport aux annonces.
Une landing page efficace pour générer des ventes ou des leads, doit contenir un message clair, des éléments de preuve sociale (comme des témoignages concrets de clients satisfaits), et un formulaire de contact avec deux champs maximum pour éviter la chute du taux de remplissage.
L’analyse de la performance et l’ajustement des campagnes
Utilisez les outils d’analyse (comme Google Analytics) pour suivre les performances de vos campagnes et ainsi ajuster en conséquence si nécessaire. Analysez les indicateurs clés comme le taux de clics (CTR), le coût par acquisition (CPA), et le retour sur investissement (ROI) pour optimiser au mieux vos annonces et rentabiliser votre investissement.
Exemples :
- Optimisation d’une campagne en e-commerce : Une boutique en ligne de compléments alimentaires bio analyse les performances de ses annonces Google Ads. Elle découvre que celles contenant des images avec des produits spécifiques et des promotions limitées dans le temps, génèrent plus de conversions. Elle ajuste donc ses annonces en conséquence pour accroitre ses ventes.
- Améliorer ses landing pages : Une entreprise de services bancaires améliore ses landing pages en ajoutant des témoignages de clients satisfaits. Elle décide également de simplifier son formulaire de demande de devis, ce qui aura pour effet d’augmenter son taux de conversion.
En conclusion
Le Search Engine Advertising (SEA) est un puissant levier pour augmenter rapidement la visibilité et le trafic d’une entreprise en ligne.
En intégrant les différentes étapes et process à mettre en place pour leur SEA, les entreprises peuvent rentabiliser et booster leur retour sur investissement ainsi que leur business de manière significative. Attention néanmoins à ne pas dépendre de ce levier pour gagner en visibilité et en trafic, car une perte budgétaire pourrait entrainer une forte baisse de son business par extension.
Il est indispensable que considérer le SEA comme levier complémentaire au SEO, qui lui reste indispensable.
