Découvrez lÀ l’ère du marketing digital, les influenceurs sont devenus un puissant levier pour permettre aux marques et aux entreprises d’atteindre leur cible. Cependant tous les influenceurs ne sont pas au même niveau et sont à ce titre divisés en catégories.
Comprendre les différents types d’influenceurs peut aider les marques à créer des campagnes d’influence plus efficaces, comme trouver les bons influenceurs selon les actions à entreprendre et les objectifs à atteindre.
Il existe ainsi différents types d’influenceurs classés selon la taille de leur communauté :
- Les nano-influenceurs : Ils sont principalement positionnés sur des niches et gèrent des petites communautés, néanmoins très engagées,
- Les micro-influenceurs : Ils ont une audience réduite mais qui demeure très engagée,
- Les macro-influenceurs : Ils ont une plus grande portée et parfois un statut de célébrité,
- Les méga-influenceurs : Ils sont avant tout des célérités avec des noms connus de tous, mais peuvent exiger des honoraires élevés pour leurs appuis.
Chaque type d’influenceur possède ses propres forces et faiblesses. En comprenant ces différences, les marques peuvent créer des campagnes plus ciblées qui trouvent un écho auprès de leur public et obtiennent de meilleurs résultats.
Ainsi, que vous soyez débutant ou que vous cherchiez à améliorer votre marketing d’influence, il est essentiel de bien maitriser les différents types d’influenceurs et la manière dont ils peuvent vous aider à atteindre vos objectifs marketing. Vous pourrez ensuite passer à un outil comme Stellar pour rechercher les influenceurs pour vos campagnes.
Qu’est-ce qu’un influenceur ?
Un influenceur est une personne qui a une capacité à influencer les décisions d’achat de ses followers grâce à son autorité, sa connaissance et sa présence sur les réseaux sociaux. Les influenceurs utilisent ainsi les plateformes de médias sociaux pour partager leur contenu et interagir avec leur public.
On peut les nommer également créateurs de contenu, car ils ont la capacité à créer de l’engagement au travers de contenus divers et variés ; vidéos, articles, photos et visuels, mais également les podcasts qui sont de plus en plus une tendance à l’heure actuelle.
Les influenceurs sont souvent considérés comme des experts dans leur domaine, et leur contenu est regardé, commenté et partagé par leurs abonnés. Les marques peuvent collaborer avec des influenceurs pour promouvoir leurs produits et services auprès de leur public cible, ce qui leur confère un net avantage sur la publicité. Il en est de même pour les entreprises qui tout intérêt à intégrer le marketing d’influence dans leur stratégie.
Le marketing d’influence
Le marketing d’influence représente l’ensemble des actions usant de la force de persuasion des influenceurs dans le cadre de partenariats, en vue de promouvoir des produits et services au au travers des réseaux sociaux. Il peut également offrir de la portée à des évènements en vue de récolter des dons pour des associations par exemple, ce qui est le cas avec l’événement ZeEvent piloté par l’influenceur Zerator.
Découvrez le guide du marketing d’influence 2023 à destination des entreprises afin de comprendre les intérêts de ce levier et ses nombreux avantages.
Les différents types d’influenceurs et les stars
Les influenceurs peuvent être classés en quatre catégories selon leur nombre d’abonnés : on retrouve ainsi les nano-influenceurs, les micro-influenceurs, les macro-influenceurs et les méga-influenceurs.
C’est la taille de la communauté qui détermine les différentes catégories d’influenceurs, même si ces chiffres ne sont pas toujours représentatifs. 100.000 abonnés dans le domaine de la beauté ne serait pas comparable à la même taille de communauté dans le domaine de la tech. Il y a des thématiques qui sont très représentées dans le domaine de l’influence et d’autres qui le sont beaucoup moins.
Les nano-influenceurs ont entre 1000 et 10.000 abonnés, les micro-influenceurs ont généralement entre 10.000 et 100.000 abonnés selon les thématiques, tandis que les macro-influenceurs ont des communautés qui oscillent entre 100.000 et plus d’un million d’abonnés.
Les méga-influenceurs ont quant des communautés qui oscillent entre un million à plusieurs millions d’abonnés. Chaque catégorie d’influenceurs a ainsi ses propres avantages et inconvénients. Elles peuvent toutes être très intéressantes selon les objectifs marketing des marques et des entreprises.
Les nano-influenceurs – définition et avantages
Les nano-influenceurs sont des personnes passionnées par des univers de niche où l’on recense que peu de personnes. On peut prendre des exemples comme les moteurs d’avion, des domaine liés à l’armée ou toute niche qui compte des passionnés en petit nombre. Leur communauté compte de 1000 à 10.000 followers selon le sujet sur lequel ils sont positionnés.
Les nano-influenceurs sont très proches de leurs communautés et ont des taux d’engagement très élevé du fait de la proximité qu’ils créent avec leurs abonnés. Les budgets à allouer sont généralement hyper abordables et ils travaillent parfois gratuitement s’il y a des possibilités d’avantages en nature ou des produits qui leur sont cédés.
A l’inverse, il existe des nano-influenceurs qui refusent toute forme de partenariat pour conserver leur éthique et ne pas entacher la confiance que leur accorde leur communauté. Ils ne sont pas les meilleurs influenceurs pour générer des ventes exponentielles, mais ils peuvent cependant être très intéressant pour obtenir des feedbacks sur des produits. De même qu’il existe des produits de niche qui peuvent être portés par des nano-influenceurs.
Les micro-influenceurs – définition et avantages
Les micro-influenceurs ont une petite audience, voir médiane mais très engagée. Ils ont généralement entre 10.000 et 100.000 abonnés et sont souvent des experts dans leur domaine. Les micro-influenceurs ont un taux d’engagement élevé avec leur public, car ils sont plus proches de leur communauté et ont souvent des relations plus étroites avec leurs abonnés.
Les micro-influenceurs sont bien moins chers que les macro-influenceurs ou les méga-influenceurs, ce qui les rend accessibles aux marques avec des budgets limités. Les campagnes d’influence avec des micro-influenceurs peuvent être très ciblées, ce qui permet aux marques de toucher un public très spécifique et de générer un engagement plus élevé. Ce sont les influenceurs les plus sollicités en règle générale, mais c’est aussi dans cette catégorie que l’on en recense le plus.
Les macro-influenceurs – définition et avantages
Les macro-influenceurs ont une portée plus importante et presque un statut de « célébrité » pour nombre d’entre eux, quand ils sont proches du million d’abonnés.. Ils ont généralement entre 100.0000 et 1 million de followers actifs et sont souvent sollicités par les marques.
Ce sont eux aussi des experts reconnus dans leur domaine de prédilection. Les campagnes d’influence avec des macro-influenceurs peuvent atteindre une cible plus large, ce qui peut être très bénéfique pour les marques qui cherchent à accroître leur notoriété et leurs ventes.
Les macro-influenceurs peuvent également fournir un contenu de haute qualité, ce qui peut être utile pour les marques qui cherchent à améliorer leur image. Cependant, les macro-influenceurs sont majoritairement bien plus chers que les micro-influenceurs, ce qui peut limiter leur accessibilité pour les marques ayant un budget limité.
Les méga-influenceurs – définition et avantages
Les méga-influenceurs sont souvent des noms familiers issus de domaines divers et variés ; les réseaux sociaux bien entendu mais également le sport, la musique, la télévision, le cinéma, etc. Ils peuvent exiger des honoraires élevés pour leurs recommandations. Ils ont généralement plus d’un million d’abonnés et sont donc souvent des célébrités.
Les campagnes d’influence avec des méga-influenceurs peuvent atteindre des audiences très larges, ce qui peut être un réel bénéfice pour les marques qui cherchent à accroître leur image, leur notoriété comme leurs ventes également.
Les méga-influenceurs peuvent également fournir une crédibilité et une validation supplémentaires à une marque, ce qui peut être utile pour les marques qui cherchent à instaurer de la confiance sur leur marché. Cependant, les méga-influenceurs peuvent être très coûteux, ce qui peut limiter leur accessibilité pour les marques avec des budgets limités.
Les stars
Une autre catégorie d’influenceurs malgré tout sont les stars internationales ! Stars du sport, du cinéma, de la télévision, de la mode etc. mais qui ont plus de notoriété que les méga-influenceurs. Ce sont seulement les grosses entreprises ou marques qui peuvent faire appel à eux dans le cadre de partenariat.
Les stars sont gérées par des agents dans le cadre de partenariats spécifiques. Les stars prêtent ainsi souvent leur nom à des marques et/ou des produits au point où ils en deviennent les ambassadeurs. On parle ici de contrat de plusieurs millions de dollars ou d’euros.
Comment choisir le bon type d’influenceur pour votre marque ?
Le choix du bon type d’influenceur dépend des objectifs de marketing de votre marque. Si vous cherchez à toucher un public spécifique avec un engagement élevé, les micro-influenceurs peuvent être la meilleure option, mais cela n’exclu pas de faire appel aussi à certains macro-influenceurs quand c’est possible, selon le thème et les objectifs à atteindre.
Si vous cherchez à accroître la notoriété de votre marque auprès d’un public plus large, les macro-influenceurs peuvent alors être la meilleure option. Si vous cherchez à établir la crédibilité de votre marque sur le marché, les méga-influenceurs peuvent être la meilleure option.
Il est donc important de choisir un influenceur dont l’audience correspond à votre audience cible et qui est en phase avec les valeurs de votre marque. On dit que l’influenceur doit incarner la marque à la perfection pour que cette dernière en tire de vrais bénéfices.
Le choix d’un influenceur peut aussi avoir trait à sa capacité à créer un contenu spécifique ou encore à ses valeurs humaines, à son sens de l’humour etc. C’est pourquoi il est vraiment recommandé de rencontrer les personnes influentes avec lesquelles vous souhaitez travailler. Le choix en tant que tel s’opère au travers d’outils dédiés à l’influence marketing et à ce titre, je recommande la solution Stellar, qui permet de rechercher des influenceurs pour ses campagnes selon de nombreux critères à définir.
Comment trouver des influenceurs dans votre niche ?
Il existe de très nombreux outils pour trouver des influenceurs dans votre niche, même les simples requêtes sur les moteurs de recherche peuvent être utiles dans certains cas. Cependant pour une recherche complète en vue d’obtenir des données pointues sur les influenceurs, un outil comme Stellar, tel qu’évoqué précédemment, sera l’idéal.
Ces plateformes permettent de rechercher des influenceurs par centres d’intérêts, mots-clés et autres critères pertinents. Il est également possible de trouver des influenceurs en effectuant des recherches manuelles sur les réseaux sociaux ou en utilisant des hashtags pertinents pour votre marque. Un travail plus méticuleux et parfois hasardeux.
Comme évoqué, Google peut aussi être votre meilleur ami en cherchant les top influenceurs dans certains domaines. De même, les sites spécialisés dans le domaine du marketing d’influence peuvent constituer des ressources intéressantes pour connaitre des influenceurs qui ont déjà travaillé sur des partenariats en rapport avec votre univers.
Les stratégies de marketing d’influence selon les types d’influenceurs
Les stratégies pour vos campagnes de marketing d’influence peuvent varier en fonction du type d’influenceur choisi. Pour les micro-influenceurs, les marques peuvent recourir à des campagnes de parrainage par exemple ou des programmes d’affiliation pour encourager les abonnés à acheter les produits d’une marque. Il est également possible de passer par des blogueurs influenceurs pour assurer la promotion de produits/services via des articles sponsorisés sur leur blog.
Il faut regarder tous les leviers envisageables et les plus intéressant pour atteindre vos objectifs.
Pour les macro-influenceurs, les marques peuvent utiliser des campagnes qui nécessitera de créer du contenu à valeur ajoutée pour leur marque. C’est l’influenceur selon le brief de l marque qui créera le contenu pour qu’il soir en phase avec son audience, tout en respectant les valeurs de la marque ou de l’entreprise.
Pour les méga-influenceurs, les marques peuvent recourir à des campagnes de placement de produits pour les mettre en avant auprès d’un public beaucoup plus large. Il est alors possible de booster des ventes en assurant la promotion d’un nouveau produit/service ou encore de promouvoir un gros évènement. L’avantage est d’avoir ici une portée rapide sur son action.
Mesurer le succès de votre campagne de marketing d’influence
Il est important de mesurer le succès de votre campagne d’influence pour savoir si elle a atteint vos objectifs de marketing. Les mesures courantes incluent le taux d’engagement, le nombre de likes et de partages, et les ventes générées par la campagne. De plus il est possible d’analyser les commentaires pour récupérer des feedbacks.
Enfin il convient de mesurer l’évolution des ventes pendant la campagne jusqu’à quelques semaines après, dans le cade d’une recherché d’évolution de son chiffre d’affaires autour d’un produit ou service spécifique.
Il est don important de définir des objectifs de marketing clairs avant de lancer une campagne d’influence, afin de pouvoir mesurer son succès (on l’espère) de manière efficace.
Conclusion
Les influenceurs sont devenus incontournables du fait de leur force de persuasion auprès de leur communauté permettant ainsi aux marques de toucher leur cible plus rapidement et efficacement.
En prenant connaissance des différents types d’influenceurs, les marques et les entreprises peuvent ainsi créer des campagnes ultra-ciblées en rapport de leurs attentes et de leurs besoins. Il peut s(agir de développer les ventes, récupérer du feedback, accroitre sa notoriété etc. Chaque type d’influenceur peut alors correspondre à une action.
En utilisant la bonne stratégie d’influence, les bons influenceurs et en mesurant la portée de votre campagne, vous pourrez prétendre à des résultats probants et immédiats.
