Ce tutoriel en référencement naturel introduit deux notions capitales :
- Qu’est-ce que véritablement un concurrent SEO ?
- Comment trouver les mots-clés que ce concurrent exploite ?
Les réponses vont surprendre certains néophytes qui devraient se faire accompagner afin de détenir une vision d’ensemble des facteurs de positionnement sur les moteurs de recherche.
Explications.
Comprendre ce qu’est un véritable concurrent en termes SEO
Optimiser le référencement naturel de son site internet impose d’intégrer la réalité suivante : Vos concurrents en ligne ne sont pas forcément les mêmes que dans la vie réelle. Voyons pourquoi.
Exemple de 2 entreprises concurrentes sur la même activité
Sur un marché, deux entreprises qui vendent le même type de produit ou le même type de service sont concurrentes. Elles adressent les mêmes profils de clientèle.
Exemple logique : SalesForce, Zoho CRM, Axonaut et Teamleader sont tous des éditeurs de logiciels CRM.
Toutes ces sociétés ont donc intérêt à publier du contenu optimisé pour le moteur de recherche Google afin d’attirer leurs acheteurs potentiels sur leurs sites internet respectifs.
En toute cohérence, ces éditeurs CRM cherchent à positionner les pages de leurs sites web sur les mêmes mots-clés (plus ou moins) sur Google.
Ces sites web sont concurrents. Nous imaginons par ailleurs que chaque éditeur cherche à se positionner sur le mot-clé phare : « logiciel CRM ».
Vous pouvez le vérifier facilement si vous tapez « logiciel CRM » sur google.fr…
Conclusion : Ces entreprises concurrentes sur l’activité sont aussi concurrentes en termes SEO.
Vous allez cependant prendre conscience que la concurrence SEO peut être plus vaste, tout du moins bien différente de ce qu’on peut a priori imaginer…
Exemple de 2 sites concurrents uniquement sur les mots-clés !
Effectuons une autre recherche : Tapons « techniques de vente » sur google.fr.
Focus sur deux pages web qui se positionnent dans les résultats de Google, celles des sites SalesForce et Technique-de-vente :
SalesForce est un éditeur de logiciel CRM : L’entreprise vend des abonnements à son logiciel. Un CRM est majoritairement utilisé par des commerciaux.
Technique-de-vente a pour activité la vente de formations commerciales, c’est-à-dire des formations pour devenir un meilleur vendeur.
Ces deux sites internet cherchent donc à attirer un profil de clientèle similaire : Un commercial en devenir, ou qui cherche à monter en compétences, devenir plus performant.
Nous constatons que :
- Ces deux activités ne sont pas concurrentes, car elles ne vendent pas la même chose.
- Les sites web des entreprises sont concurrents sur le mot-clé « techniques de vente ».
Conclusion :
Un site web concurrent n’est pas forcément un compétiteur sur la même activité : la concurrence SEO existe bel et bien en termes de mots-clés.
Identifier ses vrais concurrents SEO
Mais alors, comment trouver ses vrais concurrents en termes de mots-clés ? Pas de panique, vous allez voir, c’est très simple.
Identifier un mot-clé à fort volume de recherche
Cette première étape consiste à trouver un mot-clé générique fortement lié à son activité, ou, plus précisément la thématique générale qui représente le centre d’intérêt de son acheteur.
Exemples :
- En B2C, pour une personne ailurophile (qui aime les chats), le mot-clé générique de la thématique peut par exemple être « miaulement de chat », avec 22 200 recherches par mois.
- En B2B, pour un chef de projet, le mot-clé générique de la thématique métier est « gestion de projet », avec 12 000 recherches par mois.
Pour trouver le volume de recherches mensuelles d’un mot-clé, vous pouvez utiliser des outils tels que :
- L’outil de planification des mots-clés de la plateforme Google Ads,
- Le logiciel SEMrush,
- Le logiciel Yooda Insight.
Ces outils SEO vous indiquent le volume de recherches mensuelles d’un mot ou d’un groupe de mots.
Vous vérifiez ainsi facilement si le terme auquel vous avez pensé est bien un mot-clé ou non, c’est-à-dire pour lequel il existe un volume de recherches mensuelles.
Trouver les sites concurrents positionnés sur ce mot-clé
Imaginons que notre activité consiste à vendre des produits pour chats.
Concentrons-nous sur l’expression clé « miaulement de chat » qui intéresse nos acheteurs potentiels ailurophiles (pas les chats, mais les propriétaires bien sûr).
Tapons tout simplement « miaulement de chat » dans google.fr.
Les pages des sites qui se positionnent sur cette expression clé s’affichent dans les résultats :
Nous disposons maintenant d’une liste de sites internet à espionner !
Espionner un site internet concurrent avec SEMrush
Parmi les sites trouvés dans Google, prenons le site vetostore.com et espionnons-le avec le logiciel SEMrush.
Objectif : trouver des idées de mots-clés relatifs aux chats.
Obtenir les mots-clés pertinents
Dans l’onglet « vue d’ensemble du domaine » nous rentrons le nom de domaine vetostore.com et nous cliquons sur « recherche » :
Cliquons sur l’onglet « recherche organique », pour obtenir la liste des mots-clés sur lesquels se positionne le site vetostore.com :
Dans l’aperçu des mots-clés ci-dessous, nous constatons un problème : Le site se positionne sur des mots-clés relatifs aux chiens, alors que notre activité concerne uniquement les chats. Que faire ?
La solution est d’utiliser la fonctionnalité « filtrer par mot-clé » :
Nous renseignons donc le mot « chat » pour filtrer les mots-clés et obtenir uniquement les expressions qui comprennent le terme « chat » :
Voici une belle liste de mots-clés recherchés par les ailurophiles !
Les mots-clés trouvés traduisent les centres d’intérêt des acheteurs potentiels. Ces sujets doivent être traduits en contenus afin d’attirer notre cible sur notre site web.
Observer les mots-clés qui rapportent le plus de trafic
Nous pouvons également espionner les pages qui rapportent le plus de trafic au site vetostore.com.
Pour ce faire, il suffit d’activer la colonne « trafic » :
Logiquement, il doit y avoir une corrélation entre le volume de recherches mensuelles et l’intensité du trafic.
Attention : certains mots-clés peuvent correspondre à une saisonnalité des ventes ! Le volume de recherches mensuelles peut ainsi baisser, entraînant une baisse de trafic !
Les chats peuvent-ils contracter des maladies liées aux saisons ? Absolument : Nos amis félins attrapent plus facilement le coryza ou la grippe féline pendant la saison d’hiver…
Observer les pages qui se positionnent sur plusieurs mots-clés
Nous pouvons également espionner les pages du site vetostore.com qui se positionnent sur plusieurs mots-clés.
Pour ce faire, il suffit de se rendre dans l’onglet « page » :
En espionnant ces pages, nous pouvons ainsi observer quels mots-clés regrouper pour traduire le contenu d’une page afin qu’elle se positionne sur plusieurs mots-clés dans Google.
Le fait d’optimiser le contenu d’une seule page avec plusieurs mots-clés multiplie les possibilités de trafic : plusieurs recherches différentes dans Google, autant d’opportunités d’attirer sa cible.
Voici un exemple de ce que je peux obtenir en positionnant une page sur plusieurs mots-clés :
Et ensuite ?
Ce tutoriel SEO est utile, mais ne remplace pas une stratégie de référencement naturel.
Une fois notre recherche de mots-clés effectuée, nous devons maintenant :
- Vérifier l’attente d’information attendue qui se cache derrière chaque mot-clé,
- Ne retenir que les mots-clés intéressants,
- Construire notre arborescence sémantique,
- Etc.
Bien entendu, nous réfléchissons en fonction d’une activité spécifique et d’un profil de clientèle précis.
D’autres techniques et facteurs en référencement naturel sont à également considérer : les balises, le maillage interne, la rédaction web, la popularité, etc.
Voici un aperçu en image :
Comprenez-vous intégralement les termes indiqués sur cette pyramide ?
En maîtrisez-vous les tenants et aboutissants ?
Vous donnez votre langue au chat ?
Vous caressez l’espoir d’être accompagné avec pédagogie ?
Adressez-vous à l’auteur de cet article, également coach et formateur.
En bref : un bon pédagogue, en toute objectivité bien entendu ;-)
Ok