Les influenceurs de niche ont vu leur popularité croître ces dernières années, parallèlement à la saturation des réseaux sociaux par les macro-influenceurs et les célébrités.
Ces créateurs de contenu, qui possèdent généralement un public plus restreint mais engagé, jouent un rôle de plus en plus important dans les stratégies de marketing digital. Leur authenticité et leur connexion personnelle avec leurs communautés, leur confèrent une influence qui n’est pas négligeable sur les décisions d’achat de leurs abonnés.
Le marketing qui gère les influenceurs intègre également ces personnes influentes sur leurs niches.
Pourquoi les influenceurs de niche sont-ils importants ?
Les influenceurs de niche que l’on appelle parfois aussi les nano-influenceurs ou micro influenceurs selon les secteurs d’activités, se distinguent par leur expertise dans des domaines spécifiques et leur capacité à créer et gérer des communautés fidèles autour de ces sujets.
Ils offrent aux marques un accès direct à des audiences ultra-ciblées, et leurs recommandations sont souvent perçues comme étant plus authentiques et fiables.
De plus ces petits influenceurs ne sont pas tous rémunérés pour leur travail. Ce sont majoritairement des passionnés qui partagent du contenu sur des sujets spécifiques, qui ne rassemblent pas des dizaines de milliers d’utilisateurs. Le fait de ne pas être rémunéré offre de meilleurs retours sur les produits et/ou services sans devoir être influencé par une indemnisation.
C’est une garantie d’avoir affaire à des personnes influentes authentiques et un gage de confiance pour les marques et entreprises qui font appel à ces créateurs de contenu.
Les raisons pour lesquelles ont fait appel aux nano-influenceurs ?
Les influenceurs de niche offrent de multiples avantages aux marques et aux entreprises qui font appel à leurs services. Découvrez-en quelques-uns :
L’authenticité et la confiance
L’authenticité est de plus en plus recherchée chez les influenceurs et les créateurs de contenu. C’est un axe qui permet de créer du lien et permettre d’instaurer de la confiance.
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- Les relations privilégiées : Les influenceurs de niche entretiennent souvent une relation personnelle avec leur audience, ce qui leur permet de tisser un lien de confiance plus fort et souvent plus pérenne.
- La sincérité des recommandations : Les abonnés perçoivent les recommandations de ces influenceurs comme plus sincères et souvent plus honnêtes. Ce qui a pour effet d’augmenter généralement l’impact sur les décisions d’achat.
Un niveau d’engagement élevé
L’engagement est ce qui est principalement recherché chez les influenceurs, lorsqu’ils partagent du contenu. Les actions qu’ils mettent en place visent majoritairement ce point, quand bien même chez les influenceurs de niche, les communautés sont naturellement engagées et passionnées.
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- Le taux d’engagement : Les taux d’engagement des nano-influenceurs dépassent par exemple souvent ceux des macro-influenceurs en raison de la taille réduite mais ultra-ciblée de leur communauté.
- Les communautés actives et engagées : Les discussions et les interactions autour des contenus sont plus régulières et souvent plus pertinentes, ce qui créé un espace conversationnel dédié à l’échange et à la collecte de feedback notamment.
Le ciblage ultra-précis
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- Créer des segments d’audience spécifiques : Les influenceurs de niche permettent d’atteindre des segments d’audience très spécifiques, en fonction de leurs centres d’intérêt qui peuvent être multiples. Un sujet spécifique peut ainsi permettre des segments d’audience pour un meilleur ciblage.
- Adapter son contenu : Les marques peuvent adapter leur contenu pour qu’il corresponde exactement aux intérêts de la communauté de l’influenceur et plus encore des différents segments d’audience.
Obtenir un meilleur R.O.I.
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- Maitriser ses investissements : Collaborer avec un influenceur de niche demande généralement moins d’investissement qu’une campagne avec un macro-influenceur.
- Retour sur investissement : Le retour sur investissement (R.O.I.) est souvent plus élevé en raison de l’engagement accru et de la conversion plus directe.
Comment intégrer les influenceurs de niche dans sa stratégie ?
Pour intégrer efficacement des influenceurs de niche au sein d’une stratégie marketing, il est essentiel de les choisir soigneusement et de planifier des collaborations qui résonnent avec leur audience.
Voici les étapes clés pour réussir l’intégration de ces influenceurs dans une stratégie de marketing d’influence.
Identifier les influenceurs pertinents
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- Recherche de mots-clés : Recherchez les influenceurs pertinents via des mots-clés spécifiques à votre secteur ou produit.
- Plateformes dédiées : Utilisez des plateformes d’influence marketing comme Favikon, Stellar pour trouver les bons profils influenceurs.
Évaluer leur communauté et leur contenu
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- Taux d’engagement : Analysez le taux d’engagement moyen des publications de l’influenceur.
- Qualité du contenu : Assurez-vous que leur contenu correspond à vos valeurs de marque et à vos critères de qualité.
- Authenticité : Vérifiez si l’influenceur travaille bien en toute transparence et authenticité avec sa communauté.
Élaborer une stratégie de collaboration
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- Objectifs clairs : Définissez des objectifs clairs d’influence pour la campagne, qu’il s’agisse de sensibilisation à la marque, de traval d’image et de notoriété, de recherche de trafic, d’engagement ou de conversion.
- Type de contenu : Choisissez les bons formats de contenu les mieux adaptés (posts sponsorisés, stories, vidéos, etc.).
- Rémunération : Proposez une rémunération adaptée au plus juste et adaptée au taux d’engagement et à la taille de la communauté de l’influenceur.
Créer un brief clair et co-créer le contenu
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- Brief détaillé : Délivrez un brief détaillé, en laissant suffisamment de liberté pour que l’influenceur puisse travailler librement sur le contenu et ajouter sa touche personnelle.
- Co-création : Encouragez la co-création du contenu pour garantir une collaboration authentique.
Mesurer et optimiser
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- Suivi des performances : Utilisez les indicateurs clés de performance (KPI) pour mesurer l’impact de la campagne de marketing d’influence (engagement, conversion, portée, etc.).
- Retour d’expérience : Recueillez les retours des influenceurs et de leur audience pour optimiser les futures collaborations et permettre à la marque d’améliorer son offre
En conclusion
La montée en puissance des influenceurs de niche représente une réelle opportunité majeure pour les marques qui cherchent à renforcer leur connexion avec des audiences spécifiques. Leur authenticité, leur engagement et leur ciblage ultra-précis en font des partenaires idéaux pour des campagnes d’influences mais également en community management et en marketing digital.
